时间: 2024-12-04 11:30:28 | 作者: 8亿彩票案
中彩汇CEO李晓华最近很忙，随着网络彩票概念越来越热，他发现市场上原本还待被挖掘的互联网彩票行业，俨然已成了是个人都想说两句的行业。这让他这个互联网彩票界的资深人士感觉自己应该说两句了。
时间回到2011年，原本是上市公司副总裁的李晓华，因为坚持自己的经营理念，毅然走出公司开始自己创业。曾经他，带领着自己的团队打造了目前市场购彩占有率排名领先的彩票客户端。
同样是他，对媒体自信的发出了要超越自己原公司产品的声音。有人说他狂妄，但他和他的团队仅用3年不到的时间，就做出了令市场惊叹的成绩。根据易观智库手机彩票类APP数据分析：按照活跃用户数排序，中彩汇手机端购彩产品“中彩票”仅次于淘宝彩票，位于行业第二位，并超过了自己曾经公司打造的产品。
李晓华说：“用互联网定义做彩票，我们没上市公司那样大笔能够适用于砸钱的资金，我们只有不断地强迫自己创新，才能生存发展下去。”
2014年5月22日，中国首家足球竞彩推荐方案交易平台最乐彩网站在工体北京国安新闻发布厅宣布上线，作为最乐彩网站的战略投资方-中彩汇的CEO李晓华也赶到了了发布会现场，与与会嘉宾及媒体畅谈互联网彩票发展。
但如果是在以前，李晓华是不愿意对媒体说太多的。李晓华说：“我们从始至终低调发展，之前也很少对媒体说太多，但是现在不得不发出自己的声音，因为现在在彩票市场有太多混淆视听的声音，这对行业整体发展并不好，作为行业从业者的责任感要求发出声音。”
要了解中彩汇，首先要了解李晓华其人。学生时代，在澳洲RMIT大学获取信息科技项目管理硕士学位，之后曾在中国移动等公司身居管理层，但对他职业生涯起最大影响的是在香港上市公司第一视频集团担任执行董事、副总裁，更确切的地说，是负责第一视频彩票业务及移动互联网业务。
在进入第一视频之前，李晓华对彩票可以说是完全陌生。“确切的说，我算是误打误撞进入的彩票领域，在这之前我只在1990年北京亚运会时买过一次彩票，一个对我来讲完全陌生的领域，所以我至今仍然感谢第一视频给我带来的机遇，我也用我的工作回报了公司。”
从组建团队到研发产品确定发展趋势，如今市场占有率排名前列的彩票客户端，在最初也和全部的产品一样面临着从无到有蜕变过程。他回忆当初那段日子时感慨地说：“从团队到产品设计市场定位，都是从零开始，瞄准的就是移动网络，在PC端市场格局已经划分的情况下，只有移动网络还有机会，第一视频也成为了较早的全力开拓移动互联领域的彩票上市公司。”
当年的李晓华可能很难想到，未来自己将带着新团队挑战自己曾经的成功产品。2011年，因为发展理念的不同，李晓华带着别人的惋惜与质疑孤身一人从第一视频辞职，创立了中彩汇，对于他人惋惜与质疑，他则不为所动。
因为他觉得，既然自己已经在这个行业看到了一些机会，再加上这是一个拥有一定准入原则和门槛的行业，既然自己所在的公司不认同自己的理念，那就自己出去去实现梦想，而不是待在以前的辉煌成绩里错失机会。
2011年11月，李晓华在北京成立了北京中彩汇网络科技有限公司，并且得到了由财政部独家发起的中国信达资产管理公司及民建中央直属中国风险投资有限公司战略投资，业务对全国三网融合娱乐及购彩服务。近3年时间后，中彩汇的手机客户端“中彩票“在用户活跃度上，已超越行业众多公司，位居市场第二位。
中彩汇作为一家彩票新军，面对虎视眈眈的竞争对手，能够走出一条属于自身个人的发展道路离不开企业文化的基因。对此，李晓华毫不讳言的说：“作为一个资金实力有限的勇于探索商业模式的公司，这两年来我们只做了两件事情。因我们没有上市公司花钱砸用户的资金，如果这么做，我们可能分分钟就死去了。”
他说的两件事一个是产品创新;另一个是渠道创新。李晓华觉得自身的公司是一家具有互联网基因的彩票公司，是用网络公司的定义去做彩票，而不是一家仅用彩票思维做彩票的公司。“我们小组成员98%以上都是网络背景，所以我们是网络公司在做彩票，我们也在用互联网的方式运营产品和创新产品。因此，我们要把用户定位在互联网彩民而不仅仅只是普通的彩民。”
他解释两者不同时表示，在移动互联网领域的彩民与线下投注站点彩民在层级方面就有着较大的区别。与线岁以上以男性为主的群体不同，移动互联网的彩民群体则为契合智能手机使用用户的主流小白用户。因此，“中彩票客户端”无论在应用体验还是新功能研发，都是以贴合小白用户群体的行为习惯为唯一标准。”
谈到标准，李晓华自信地说：“一个好的彩票企业的产品，必须找到吸引互联网彩民用户的突破口和他们的使用习惯。所有关于产品及渠道的创新，不能离开这两个基本点，如果离开这两个基本点，再多的创新只能是白费功夫，这就体现了团队互联网基因的的重要性。”
从例子上看，在产品创新上，“中彩票”将购彩游戏化，例如用骰盅的方式做快三，将彩票界面游戏化，为用户提供最便捷的方式购买彩票。而在渠道创新上，中彩汇和手机品牌商、银行、金融第三方支付、智能电视、电视盒子等渠道合作，借助巨大品牌的合作伙伴迅速扩大中彩汇的口碑、收入和规模。
伴随国家对互联网彩票开始“松绑”以及互联网&移动互联网技术的快速发展，移动互联网彩票领域的优势已逐渐显现。业内已经普遍承认，行业已经正式进入“移动互联”时代。
同时据相关部门统计，2013年，我国互联网彩票市场规模达420亿元，同比增长83%，市场占有率更是高达13%。其中，APP等移动端市场份额超过两成。在去年互联网彩票的420亿元销量中，APP等移动端销售额为89亿元，占比为21.19%。
面对如此利好的市场前景，众多彩票行业公司纷纷涌入移动互联领域。对于这样的局面李晓华坦诚表示，这并不意外，自从500彩票网上市以后，彩票行业从原本不被很多人得知的“金矿”，成为了资本市场瞩目的焦点，自然就会有人蜂拥而至，但移动互联网彩票与PC端是完全不同的，他认为，安全化、娱乐化、便捷化是产品成功的核心。
“首先移动场景是碎片化的，这决定了它的参与方式比较轻态，较少会产生PC端和线下那样的职业彩民。其次移动端的社交、位置特性以及丰富的交互手段，使得彩票能够更加贴近娱乐本质，而不是单纯为了奖金的博彩。在娱乐性上，你要做好产品体验，给用户更有趣的玩法并且降低他的购买门槛。目前中国整体人口中只有20%有购彩经历，还不多，门槛还太高。怎样更简单地引导用户完成选择，解决选择困惑，是互联网彩票产品成功的一个前提。”李晓华分析时说到。
同时他认为，移动互联网彩票的碎片化，还能体现公益彩票的本质，因此未来是能够得到政策层面的支持的。今年4月份下发的新版《电话彩票销售暂行管理办法》也印证了李晓华的分析。他补充说：“在公益性上，你要做好心理干预、防沉迷和公益教育，让用户知道奖金背后的意义是什么。”
在采访中，李晓华屡次提到了娱乐与快消品这两个词，这也与李晓华和中彩汇对彩票的的定义有关。他认为，网络公司应该将彩票做成快消品。
“让彩民在任何时间，任何地点，任何方式，想买彩票时，都可以像买一瓶可乐一样买到。把他变成一种生活方式，娱乐方式。”
李晓华认为，彩票娱乐化及快消品理念，是目前需要广大彩民和机构应该了认识到的本质，这也与他公司融资遇到困难有关。“很多人把彩票定义成赌博，其实彩票不等于赌博，我们之前谈过很多投资者，包括一些朋友和很多知名的投资机构，他们根本不想碰这样的领域。有时候政策也不定，突然发布一个通知，使得投资者觉得水深摸不清头脑。”
其实彩票更像是一种生活娱乐方式。能想象一个场景，几个好朋友一起喝茶聊天，看看当天的报纸，买一注彩票，一人花十几二十元，或者下楼遛弯买一注。这完全是一种娱乐方式。
“我们并不希望把彩票做成赌博，可能我有100万用户，每个人每个月花20块钱来通过买彩票来娱乐消遣，这才是我们的定位和愿景。”李晓华说：“而且随手彩票不仅满足了自己娱乐需求，更为公益事业做出了贡献。”
在采访的最后，出乎记者的意料，李晓华谈的不是宏图大志而是很多人忽视的公益，他郑重地表示：“彩票本身是个公益的产品，作为募集公益金，为国家的社保基金，包括为公益事业做出贡献的一个产品服务,企业要站在公益彩票与责任彩票的角度推动产品和服务的优化，从而使产品发展符合正确地发展方向。”“让科技为公益事业服务”也是中彩汇公司的口号及座右铭。
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